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冯纯胜:因纸而不同

时间:2022-09-14 16:43:49 作者:火狐体育客户端下载 来源:火狐官方网址

产品介绍

      用打印机输出自己的作品——在欧美国家,20年前就已经成为摄影师群体的日常操作,但在国内却仍然属于“知识盲区”。

      和纸张打了25年交道的冯纯胜说,“对于摄影师而言,哈内就是最好的选择。”

      如果你是一名摄影师,不管你是否已经拥有打印作品的习惯——或许你会和我一样,在听完冯纯胜的讲述后,对哈内这个400多年的品牌肃然起敬。

      G:很高兴您接受无忌的采访。栏目传统,先聊聊您的家庭成长环境和小时候的爱好。

      F:我是内蒙包头人,1975年生。我的祖父辈都是从东北鞍山的鞍钢支援包钢去了包头,我的父母都在包钢工作。 我的家庭成长环境一直都是自由、宽松的。

      小 时候的爱好很多,但我最大的爱好是集邮,一张小小的邮票里,能引申出很多精彩绝伦的故事,带我见过万千景象。邮票中印刷的那些图片虽然小,但丝毫不影响它的精美程度。童年中小小的一张邮票,凝缩的其实是我对世界缤纷的幻想和对艺术的启迪。

      我尤为喜欢逛各种邮票市场,参加邮票协会,还参加展览,鉴赏邮票会让我产生一种探寻新大陆的憧憬与快乐,这让我时刻保留着对生活的热爱与对艺术的激情。

      G:我看到您的办公室里收藏了很多名家的摄影作品。这么一看,收藏您从集邮就开始做了。小时候父母对您是怎样的教育理念?

      F: 父母对我的教育理念一直贯彻的是自由。自由地去体验这个世界,自由地去探索这个世界。我的童年是充满快乐、未知和新奇的。父母没有强求我做些什么,基本上都是凭着我自身的兴趣和意愿。集邮就是我自己自发去做的事情。

      ▲ 冯纯胜办公室里悬挂的张长江作品-牛年生肖版画,使用哈内Photo Rag-Metallic(金属系列)纸张。

      ▲ 冯纯胜办公室走廊悬挂的段岳衡作品,使用哈内Photo Rag-Metallic(金属系列)纸张。

      F:我是1993年上大学考到了北京,学对外贸易专业。父母希望我毕业后回包钢工作,但我不想回去过那种论资排辈的生活。 北京是我梦开始的地方,也是我梦实现的地方。我在这里见到了艺术的多元性、可塑性、创造性,这些对我来说是极具震撼的。

      当时毕业是1997年,我去到一家广告公司工作。 很巧的是,当时这家公司代理了日本东洋纺(日本最大的纤维和纺织品制造商之一)的纸张在进入中国时的推广销售,我就恰好入职了这个销售部门。

      当时国内刚刚引进喷绘写真广告和写真机,市场是一片空白。这个误打误撞的机会奠定了我与这份行业的不解之缘。

      F: 对。那个时候的我看到,仅仅一台机器(当时机器很贵,全国都没有引进几台)就可以使纸张上绽放出绚丽的色彩,将影像打印生动地展现出来。我觉得好神奇,在那个时候就感受到了打印的魅力。这份工作我做了两年。

      后来,我跳槽去了 一家生产灯箱片和相纸的企业,老板是从胶片厂出来的,有自己的涂层技术。 新的工作让我有机会接触工厂和全国的市场,这让我对纸张的整个生产环节都建立了认知,并不再仅仅局限于一名地区普通销售的狭窄视野。

      这个时期的工业虽然不如现在这般成熟,但也给当时的我带来了极大的震撼。大自然的产物、小小的植物却能变成多种多样的纸张,是工业与传统技艺的结合。这也开启了我对纸张的追求之路,这份工作我做了五年。

      F: 爱普生在2000年左右进入中国市场。2003年我参加了他们的培训会,与纸打了多年交道的我看到他们的产品,有 眼前一亮的感觉。 我想这就是我的机会,于 是 开始普生的代理。

      与之前的客户主要是广告公司等大众需求有所不同,普生代理的业务面向的是艺术家群体,这是一个小而专的市场,对质量的要求非常高,和他们打交道让我很开心。 了解 每一位艺术家的创作风格以及对于纸张的偏好,再一次拓宽了我对艺术和纸张的理解。

      F: 中间经历了我对纸张的改观,以及诞生了我们公司现如今的定制化服务的雏形。 打印机再好,只有好的马,没有好的鞍,一样驾驭不好。

      我时常会去想,怎么能比别人做得更好?如何能够展现出纸张真正的魅力?每一位客户的作品,适合什么样的介质去呈现?

      这些问题都是我想要找到答案的。而对每个客户做出一套独特、具有针对性的定制化方案能够很好地回答这些问题。

      我很喜欢纸,每一张纸都是独特的,表面的纹路仿佛是自然延展的根,它们身上承载着的是时光的冲撞。展示出每种纸张独特的魅力,并让它们在客户的手下大放异彩是我最想做到的事情,而不只是单纯把打印机卖出去。

      我个人的优势就在后端,在选纸上做了很多研究。我去国内外各种工厂参观,看的最多的就是工厂的仓库,拿到合适的纸张挑选给客户。

      ▲ 哈内数字输出纸-亮光面-Photo RagBaryta系列,纹理比FineArtBaryta 系列更加平滑,纸张的白度和厚度也不同。

      F: 国内的市场情况逐渐稳定并且在高速发展。最早的产品都停留在相纸阶段,后来各种介质的纸张不断涌现。

      随着爱普生 8 色机器的出现,打印质量也越来越高。美术纸所能带来的颜色还原度、色域、保存年限的呈现,都翻开了新的一页。

      2005年前后,有位画家朋友在闲聊时给我介绍了康颂的纸,当时看的时候就被惊艳到,我一看,这么好的纸,自己竟然都不知道。后来机缘巧合之下也是成为了康颂的代理,然后慢慢成为了康颂的中国区总代,将康颂在中国的销售总额做出了质的飞跃。

      F:版画市场进入高速发展的时期,艺术家们愿意在版画上投入精力。版画的诞生其实可以追 溯到很久以前,而中国近现代版画的兴起大约是从上世纪三十年代开始的。随着数码时代信息高速发达,原有的版画概念不断被突破。

      让纸张承载更多的艺术形式,是我们极为希望看到的。针对这部分市场,我们进行了开拓。

      康颂最大的平装纸市场在美国,美国摄影师家庭对平装纸的需求量是非常大的,因为家庭用一般都买小型打印机,这个习惯已经十分普及。 但在卷装纸这一部分,中国的销量是第一的,摄影家对大画幅的输出需求很大 。

      G:后来您又接触到了哈内姆勒,康颂和哈内姆勒都是业界顶级的造纸品牌。他们和爱普生在造纸上的区别在哪里?

      F: 爱普生的打印纸一般是由 OEM 代工,他们从全球选择适配自家打印机的纸张,不断地尝试新的纸张和机器,会呈现出不同状态的作品。

      康颂和哈内,是全球仅有的两家从生产纸张到涂布工艺都是自己完成的厂家。大多数画家习惯于使用并认可康颂的纸张,而对于摄影家来说,哈内姆勒是最好的选择。

      F:在之后几年做康颂代理的时候,很多品牌都进入了中国,我也了解到许多优秀的品牌,包括哈内姆勒。哈内姆勒的产品种类繁多,我见识到了很多特殊材质的纸,糅合了现代工艺的先进技术和一直秉承着的传统理念。纸张不再局限为一样工具,而是成为艺术的一部分。

      当业内董老师提到非哈内姆勒纸不用的时候,向我展示了哈内姆勒的独家魅力。摸到那张纸的那一刻我就想,我要做这个品牌。

      F: 也不全然是。任何产品在市场上都不具备唯一品牌性,康颂和哈内姆勒也是如此,竞争与进步是共存的。 两家面向的核心圈子不同,核心产品的方向也不同。

      康颂的传统纸底蕴深厚,很多艺术家,比如吴冠中的所有作品都是用的康颂纸。哈内非常聪明,他们避开了传统纸的相对劣势,转而在数码纸上走了一条与康颂完全不同的道路。

      在大家的传统印象里,打印机就是打印相纸,用作大众市场的广告、装饰需求。是哈内发现了这里潜在的市场增长点,发现了打印的市场可以和艺术联姻。

      1997年,哈内发明了数码打印纸,这是全球第一款数码艺术纸。数码艺术纸相对于传统纸最大的优势,是它既有传统美术纸的纹理,但又可以使用打印机输出,利用哈内提供的ICC色彩特性文件进行色彩管理(目前哈内提供的服务),极大地缩短了创作的输出周期,并且同样可以达到收藏级的水平。

      就是这么巧,我也是在1997年进入的这个行业。我非常喜欢哈内这家企业,研究他们的历史,我欣赏他们对市场的洞察和远见。

      赢得哈内的信任是很难的过程,实际上欧美企业直到现在,都很难只给一家做总代,他们一般要找两家到三家,这是他们习惯的代理机制,鸡蛋不能放在同一个篮子里。

      我带着德国哈内总部的人拜访了很多中国的客户。他们以前接触的大多是中国的打印工作室,见不到中国艺术家本人,不知道这些艺术家的想法和需求是什么。我带他们去见罗红,看看中国的优质客户是什么样子。 像这样的艺术家,他们对品质的要求是最高的,他们不会跟你说你给我一个最好的价格,而是说你给我最好的纸张,我需要最好的呈现。

      G:非常清晰的职业发展经历——先扎进一个具体的行业,接触不同区域、不同层次的客户,逐步了解行业的全貌。这一切都建立在对品牌价值观的认可、每一款产品特性的钻研之上。

      G:在哈内的官网上,有对纸张质量参数的全面介绍:原料成分;纸张表面结构;净度、不透明度和透明度、上胶、强度、克重和厚度、纹理、纸的老化。这些解释很多涉及化学专业领域,我们在这里问几个容易理解的问题:

      F:首先,是始终如一日对原料和品质的严要求。哈内姆勒的产品400多年都源自同一座造纸工厂,高品质要求是贯彻至今的。

      哈内的生产基地位于一处历史悠久的耕作景观中心,位于德国某自然保护区的边缘,是众多野生生物的原生态栖息地。这里有直接来自源头的纯净水来生产纸张,符合甚至超过德国严格的环保标准,造纸的水可以再生,用于饮用。

      哈内生产特殊美术用纸和滤纸所用的水直接来自Solling山脉的地下泉水,其特点是具有极高的纯净度和柔软度,无需进行任何化学处理即可直接使用。

      收藏级的制作工艺要求道道工序都是按照最高标准。哈内的纸张是无酸、极耐老化的纸张。从原材料的选择开始,哈内使用的纤维素源自落叶树和针叶树,不含木质素。所有的产品均是100% 纯纤维素或 100% 短绒棉,以及特定的混合物。

      不含木质素的纸不会变黄。墨水不会“渗出”是一个极其重要的特性,特别是对于可以双面打印的纸张,例如相册和艺术书籍,这些是纸张必须具备的,防止纸张变黄,褪色,卷曲,墨水渗透。纸张应耐光至少 100 年,并且对品牌墨水(尤其是颜料墨水)只有轻微的负面影响。

      纯粹的艺术纸、特殊的表面纹理和优质喷墨涂层相结合,保证了非凡的打印效果,包括鲜艳的色彩、出色的灰阶度和细腻的细节再现。

      除此之外,哈内使用100%可生物降解的玉米淀粉制成的泡沫填充颗粒填充运输容器,包装带和交货单信封都是纸制的。

      目前哈内还在研究替代性保护膜,将纸张包装在这些保护膜中,确保客户收到的纸张完好无损。这些都是为环境保护所采取的进一步措施。

      哈内过硬的质量,让我敢拍板给客户,让他们放心用。我们几乎没什么售后方面的问题(笑)。

      G:哈内数字纸里的天然材质系列(Natural Line)我觉得很有意思, 用竹纤维、剑麻、甘蔗等材料做纸,为艺术作品注入了自然的灵气。

      F:哈内是一个很负责任的厂家,不光自己要发展,还要为环保做出贡献。这些天然的材质都是速生的,可以不破坏大自然。木材每年都会减少,因为它不是速生的。

      哈内每年都会生产1-2款新的纸张,我手边的产品册里,只有他们的是每年都在变厚的。关键在于,他们原有的产品还在保持。我在2000年左右见到他们的产品,如今还在供应,这是我见过全球非常罕见的企业能做到这一点的。

      F:哈内的产品经理每年都会定期去拜访客户,收集对于产品的反馈和建议,并带到科研团队中探讨。

      哈内专注于与专业咨询和服务提供商建立长期业务关系,质量保证和开发部门与各种原材料供应商也保持着密切联系——这确保了纸张特性和稳定的交付能力。

      你的采访提纲里问我,哈内目前的对手都有谁?我只能说就是他们自己。他们一直在被同行追随和模仿,但很难被超越。

      F:确实很艰难。从德国到中国的货物交付期有所延长。展览的大量取消,导致了需求量减少。

      为了尽可能满足大单客户的需求,我压了很多的库存。原来我的办公室很干净,这两年疫情的原因,到处都堆满了货,客户需要,我尽可能缩短发货时间,他做项目、做展览就有信心,就能把项目做下去。

      疫情虽然放缓了脚步,但同样也给了我更多时间去了解我钟爱的纸张,研究每一款纸的特性,感觉回到了小时候集邮的那种时光。

      我作为哈内在中国的数码纸总代,每天看到不同的纸,我就去琢磨什么客户会使用这样的纸。现在我摸一摸这些纸,闭着眼睛都知道是哪一款;看一眼一款纸,就知道应该把它卖给谁。

      等疫情缓和后,我希望能去到德国工厂,找到更多符合中国艺术家使用需求的纸张,带回中国。

      ▲ 冯纯胜办公地点位于北京东苇路,图为采访现场楼下的仓库一角。据冯纯胜介绍,这只是很小的一家仓库。

      ▲ 冯纯胜的办公室配备最新型的爱普生打印机,可完成艺术家作品的打样工作。

      G:在目前这些像小红书、b站、抖音等社交、种草媒体上,很少看到哈内的影子,哈内是否有计划在这些平台布局?

      F:互联网时代,信息的快速传播确实是非常好的一件事情。哈内姆勒也有计划陆续开展在社交媒体进行宣传等事项。

      我认为比起短视频,较长的视频时长更能体现出纸张那悠久,穿透时光的美感。好酒好茶需慢品。

      F:在我眼里,纸张是充满魅力、独具美学的。这份工作能让我拥有发现美、鉴赏美的能力。

      我希望我的工作并不仅仅是介绍这些纸张,更重要的是能让人们体会到纸张的魅力,那种源于大自然的气息、匠心的传承、工艺的精湛。

      纸张是艺术组成的一部分;它们可以具有极强极好的表现力;它们可以为作品注入生机。这是我希望大家看到的。

      同时,我喜欢和充满活力、激情的艺术家在一起交流、沟通,能学到很多的知识,能让我心中对生活的激情与向往经久不息。

      F:时间。一款好的纸,如同香醇的美酒和甘浓的茶,时间将会是最好的鉴赏家。时过境迁,它不会卷曲、泛黄、褪色,而是依旧如同当年初见时那般典雅,始终如一。

      ▲ 哈内与“无忌评图”栏目合作,为摄影爱好者送出的作品输出福利,得到了每期评图作者的一致称赞。参与评图栏目可登陆无忌论坛,或关注色影无忌公众号每周二的推送。

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